5月21日上午10:30 - 12:00，一心堂药业集团股份有限公司在总部开展了一场现场投资者交流活动，交银基金、中海基金等16家机构的投资者参与其中。一心堂集团董事兼执行总裁张勇先生等多位公司管理层人员接待并与投资者就公司业务发展等关心的问题进行了深入交流。
投资者活动关键信息
- 投资者活动关系类别：现场交流
- 时间：2025年5月21日10:30 - 12:00
- 地点：一心堂药业集团股份有限公司总部
- 参与单位名称：交银基金、中海基金、国投瑞银、巨彬资产、景顺长城、泉果基金、东北证券、中信建投、诚域基金等16家机构投资者
- 上市公司接待人员姓名：集团董事兼执行总裁张勇先生、董事郭春丽女士、董事兼副总裁阮国伟先生、副总裁兼董事会秘书李正红先生、集团非药品事业部总经理肖勇先生、集团非药品事业部非药推广部总监刘骏先生、云南公司副总经理谢建兵先生、证券事务代表阴贯香女士
业务发展布局与规划
2025年，一心堂以提升存量门店经营质量为重点，优化门店布局主要通过搬迁和改造，门店数量不会大幅增加。同时，公司大力推进药店分类分级管理，将药店分为专业药房和全品类的泛健康多元化药房，在传统药品销售基础上增加新品类，融入健康服务体系，吸引新客群，提升顾客留店时间与交易频次。
- 零售业务：零售涵盖药店、药妆店与便利店。公司计划提升非药品类经营，中期目标将非药品类销售占比提升至40%附近，长期目标为50%附近，大力发展非药泛健康类产品。今年内在云南区域至少改造五百多家门店。
- 中药业务：中药业务包括配方颗粒、中药饮片、药食同源产品等。目前配方颗粒品种备案产品接近350个，未来计划再增加约100个产品，同时加快药食同源产品研发与包装升级。
- 医养业务：医养业务有与药店结合的轻诊疗诊所、健康管理中心、与养老中心结合的二级医院加互联网医院三种模式。遵循国家“9073战略”，开展集中、社区、居家养老等服务。
- 加盟与分销业务：加盟业务存在于一心堂和本草堂两个体系，一心堂加盟业务推进速度加快，但仍以直营门店升级改造为主。分销业务涉及中药自有产品及基层医疗、中小连锁药店配送。
- 彩票业务：截至2024年12月，一心堂在云南、贵州等8个省/市四千多家店开通彩票代销业务。
- 泛健康业务：2024年泛健康类产品稳步增长，销售结构中美妆品类占比55.6%，个护占比23.1%，健康食品及母婴用品合计占比21.3%。与2023年相比，泛健康品类销售同比增长29.3%，其中功能食品增长120%，个护品类增长28.7%。
热点问题解答
- 医保政策对门店非药品种销售限制：目前在公司经营的所有省份，只要在营业执照登记范围内，对非药品种销售没有特别限制。医保追溯码推动形成完善医保合规监管体系，公司数字化子公司开发的内部监管系统也建立了合规经营保障体系。
- 门店可转型占比与商品选品管理：基于多种环境变化，所有门店都需转型升级。通过内部分类调整，店型分为专业药房（占比20% +）和多品类药房。商品选品通过专门数字化管理，依据各店客群进行。
- 专业药房调改成效：今年加大特药、肿瘤产品线建设，提升处方药销售和服务能力，专业药房基本都能找到新增长点。
- 转型升级决心、财务影响与新业态规划：转型升级是必然，公司坚定不移推进。改造升级以增加产品为主，受动销影响淘汰产品优化出陈列空间，无需大规模投入，对财务影响不大。调整升级主要是产品增加和员工技能提升，商品实销实结或账期为主，不影响现金流。新业态通过与供应商共建合作，借助数字化按店分析数据“小步快跑”完成门店改造。
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